Stratégie marketing

La compétence distinctive, un impératif pour la survie des PME

Pour qu’une PME prospère, elle doit impérativement développer une compétence distinctive qui la différencie de ses concurrents.

Au fil du temps, le marketing a évolué : le marketing de gestion, dominant dans les années 1970-1980, a progressivement laissé place à un marketing stratégique. Si « faire du marketing » se limite à commander quelques études de marché, améliorer le packaging, ou lancer une promotion tout en évitant la publicité parce qu’elle est jugée coûteuse, cela montre que la direction de la PME n’a pas pleinement saisi les opportunités qu’offre une stratégie marketing bien structurée.

Le marketing est aujourd’hui une fonction intégrative et stratégique essentielle pour la PME.

Une approche centrée sur le client et l’analyse stratégique

En plaçant le client au cœur de vos préoccupations, en évaluant précisément le potentiel de votre marché et en analysant vos concurrents, vous obtenez les bases nécessaires pour bâtir une stratégie solide. Adoptez un réflexe d’analyse continue, inspiré de l’approche SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), en vous appuyant sur les indicateurs clés de votre tableau de bord de gestion.

Que votre entreprise soit très petite, petite, moyenne ou grande, cette démarche reste valable :

• Identifier et comprendre votre compétence distinctive.

• Mesurer son impact et sa pertinence sur le marché.

• Intégrer cette compétence dans votre stratégie globale.

La clé : définir votre Unique Selling Proposition (USP) ou Proposition Unique de Vente

Prenez le temps nécessaire pour déterminer, comprendre et évaluer les éléments constitutifs de votre compétence distinctive. Ce n’est qu’après avoir bien cerné cette singularité que vous serez en mesure de formuler votre proposition de vente unique (Unique Selling Proposition ou USP), un élément clé qui fera de votre entreprise un acteur différencié et compétitif.

Une stratégie marketing bien pensée n’est pas un luxe, mais une nécessité pour garantir la pérennité et la croissance de votre entreprise.